Die Ausgangssituation

Ein etabliertes Dentallabor im Salzburger Raum, familiär verbunden mit einer spezialisierten Zahnarztpraxis, stand vor strategischen SEO-Herausforderungen:

• Content-Kannibalisierung mit der Praxis-Website (identische Keywords, unterschiedliche Zielgruppen)
• Vermischte Zielgruppen: B2B-Inhalte (Zahnärzte) und B2C-Inhalte (Patienten) auf derselben Seite
• Technische Expertise unsichtbar: Fertigungsverfahren, Materialien und Präzision wurden nicht kommuniziert
• Unklare Positionierung: War die Website für Zahnärzte oder Endpatienten gedacht?
• Family Business Konflikt: Beide Websites konkurrierten um dieselben Rankings

Zielgruppe: Niedergelassene Zahnärzte und Praxen, die Wert auf Qualität, Präzision und verlässliche Lieferzeiten legen.

Die SEO-Strategie: 4 Säulen

1. B2B vs. B2C Content-Trennung

Vorher-Problem:

Website-Texte wie "Ihr perfektes Lächeln" und "Ästhetische Zahnversorgung"
→ Sprach Patienten an, nicht Zahnärzte (die eigentlichen Kunden)

Nachher-Lösung:

• Technische Sprache für Zahnärzte: „CAD/CAM-gefertigter Zahnersatz“, „Titanlegierung Grad 5″, „Passgenauigkeit unter 10 μm“
• Fertigungsprozesse dokumentieren: Workflow von Abdruck bis Einsetzen, Qualitätskontrolle, Nachbearbeitung
• Materialexpertise zeigen: Zirkonoxid-Varianten, Verblendkeramiken, biokompatible Legierungen

Praxis-Website behält:

• Patientennutzen („langlebiger Zahnersatz“, „natürliches Aussehen“)
• Ästhetische Bildsprache
• Behandlungsablauf aus Patientensicht

Labor-Website fokussiert:

• Technische Spezifikationen
• Präzisionsfertigung und Qualitätsstandards
• Lieferzeiten und Zusammenarbeit mit Praxen

Ergebnis: Keine Keyword-Konflikte mehr zwischen beiden Websites

2. Technische Expertise als Alleinstellungsmerkmal

Problem: Zahnärzte konnten nicht erkennen, warum sie dieses Labor wählen sollten

Lösung:

Service-Seiten mit technischen Details:

• „Implantatkronen: CAD/CAM vs. Gusstechnik“
• „Vollkeramische Restaurationen: Materialeigenschaften im Vergleich“
• „Express-Service: 48h-Fertigung für Frontzahnversorgung“

Prozess-Dokumentation:

• Digitaler Workflow (Intraoralscanner-Kompatibilität)
• Analoger Workflow (Abdruckmaterial-Empfehlungen)
• Qualitätssicherung (3D-Vermessung, Farbabstimmung)

Zertifizierungen & Standards hervorheben:

• CE-Kennzeichnung, ISO-Zertifizierungen
• Medizinproduktegesetz-Konformität

Keywords: „Dentallabor Salzburg“, „CAD/CAM Zahnersatz“, „Implantatkronen Fertigung“, „Zahntechnik Bayern“

3. Content-Strategie gegen Kannibalisierung

Problem: Beide Websites (Praxis + Labor) rankten für „Zahnersatz Salzburg“ – keiner auf Seite 1

Strategischer Ansatz:

Phase 1 (Monat 1-3): Separation

• Praxis-Website: Entfernt technische Produktbeschreibungen
• Labor-Website: Entfernt Patienten-Benefits
• Beide behalten kurzfristig duplicate Content (Rankings schützen)

Phase 2 (Monat 4-6): Authority Building

• Labor-Website: Ausbau technischer Content (Materialguides, Fertigungsprozesse)
• Praxis-Website: Fokus auf Behandlungen und Patientenerfahrung
• Beide Seiten verlinken aufeinander strategisch:
  • Praxis → Labor: „Unser Partnerlabor fertigt…“
  • Labor → Praxis: „Behandelnde Praxis für Patientenanfragen“

Phase 3 (Monat 7-12): Consolidation

• Canonical Tags auf die jeweils stärkere Seite
• 301-Redirects für eindeutig falsche Zielgruppen-Pages
• Monitoring der Rankings beider Domains

4. Lokale SEO für B2B-Kunden

Besonderheit: Dentallabore haben einen anderen lokalen Radius als Zahnarztpraxen

Maßnahmen:

• Google Business Profile: Kategorie „Dentallabor“ (nicht „Zahnarzt“)
• Geografische Keywords:
  • „Dentallabor Salzburg-Umgebung“
  • „Zahntechnik Flachgau“
  • „Dental Labor Bayern Grenzregion“ (grenzüberschreitende Kunden)
• Strukturierte Daten (JSON-LD LocalBusiness):

{
  "@context": "https://schema.org",
  "@type": "ProfessionalService",
  "name": "Dentallabor XY",
  "serviceType": "Dental Laboratory",
  "areaServed": {
    "@type": "GeoCircle",
    "geoMidpoint": {
      "@type": "GeoCoordinates",
      "latitude": "47.8095",
      "longitude": "13.0550"
    },
    "geoRadius": "50000"
  }
}

Erfolgsmessung & Zeitrahmen

Wichtig: B2B-SEO hat längere Zyklen als B2C – Zahnärzte recherchieren intensiver vor Laborwechsel

Messwerte (Google Search Console):

• CTR-Steigerung: +3,8 Prozentpunkte bei technischen Service-Pages
• Impressionen B2B-Keywords: +124% („CAD/CAM Dentallabor“, „Zahntechnik Implantate“)
• Durchschnittsposition: Von 18,2 auf 11,4 (B2B-Keywords)

Offline-Indikatoren:

• Anfragen von neuen Praxen: +45% (messbar über Erstgespräche)
• Anfragen mit Verweis auf „Website gesehen“: verdreifacht
• Grenzüberschreitende Anfragen (Bayern): von 10% auf 35%

Key Learnings für Dentallabore

1. B2B erfordert technische Sprache – Zahnärzte wollen Fakten, keine Marketing-Floskeln
2. Family Business Websites müssen klar getrennt werden – sonst kannibalisieren sie sich gegenseitig
3. Dentallabore haben größeren geografischen Radius als Praxen (50 km statt 15 km)
4. Zahnärzte googeln anders als Patienten:
   • Patienten: „Zahnersatz Kosten“, „Zahnimplantat Erfahrung“
   • Zahnärzte: „Dentallabor CAD/CAM“, „Zirkonoxid Implantatkrone Lieferzeit“
5. Express-Services sind SEO-Gold – „48h Zahnersatz“ rankt besser als generische Beschreibungen

FAQ: SEO für Dentallabore

Wie unterscheidet sich SEO für Dentallabore von SEO für Zahnarztpraxen?

Dentallabore sprechen B2B (Zahnärzte) an, nicht B2C (Patienten). Keywords sind technischer („CAD/CAM-Fertigung“), der geografische Radius größer (50 km statt 15 km), und die Conversion-Zyklen länger (Zahnärzte wechseln nicht spontan das Labor).

Sollte ein familiengeführtes Labor und die Praxis dieselbe Website haben?

Nein. Zwei Websites mit klarer Zielgruppen-Trennung performen besser. Praxis = B2C (Patienten), Labor = B2B (Zahnärzte). Sonst kannibalisieren sich die Rankings.

Welche Keywords funktionieren für Dentallabore?

Technische Long-Tail-Keywords: „CAD/CAM Dentallabor Salzburg“, „Zirkonoxid Implantatkronen Fertigung“, „Zahntechnik Express-Service 48h“, „Vollkeramische Restaurationen Bayern“.

Wie schnell zeigen sich Ergebnisse?

B2B-SEO: 3-6 Monate für erste Rankings, 9-12 Monate für stabile Positionen. Zahnärzte recherchieren gründlicher als Patienten, Conversion dauert länger.

Call-to-Action

Du betreibst ein Dentallabor und willst mehr Zahnärzte als Kunden gewinnen? Analysiere deine Content-Struktur: Sprichst du Zahnärzte (B2B) oder Patienten (B2C) an? Technische Expertise schlägt Marketing-Sprache.